【珠海電視臺(tái)】民企風(fēng)云錄（二）：科技重獎(jiǎng)的“多米諾效
發(fā)布時(shí)間：2012-07-12
來(lái)源：珠海電視臺(tái)
健帆生物的前身是麗珠集團(tuán)的下屬機(jī)構(gòu)，當(dāng)年麗珠集團(tuán)為了做好主營(yíng)業(yè)務(wù)，將麗珠生材公司剝離出來(lái)，廠長(zhǎng)董凡和60多位員工一起出資買下了全部產(chǎn)權(quán)。那么誰(shuí)能料想當(dāng)年的虧損企業(yè)在12年后在一個(gè)全新的領(lǐng)域重新崛起，并且三年獲得珠?？萍贾鬲?jiǎng)。
在中大五院的護(hù)士們正在給患者進(jìn)行 血液灌流，每個(gè)月一到兩次的灌流有效地減少了慢性病患者的并發(fā)癥。
中大五院血液凈化中心主任李宓：我們現(xiàn)在這個(gè)病人他是慢性腎衰尿毒癥的病人，普通的透析一般只能清除小分子毒素和中分子毒素，如果要清除更大分子的毒素就需要這個(gè)灌流器了。一般我們會(huì)把灌流器串聯(lián)在血路管上，這個(gè)灌流器由很多樹脂顆粒生產(chǎn)出來(lái)的，樹脂顆粒有很多小的孔徑，它的設(shè)計(jì)就是根據(jù)尿毒癥病人大分子的毒素來(lái)設(shè)計(jì)的，這樣大分子的毒素就可以被吸附到孔徑里面。我們的病人有一些瘙癢、骨痛，還有心血管的并發(fā)癥就會(huì)減少很多，治療效果還是非常好的。
除了尿毒癥患者，血液灌流器在中毒、系統(tǒng)性紅斑狼瘡、重型肝炎等方面都有很好的療效。特別是05年以后，醫(yī)保范圍擴(kuò)大，越來(lái)越多的病人開始接受血液灌流治療，而健帆生物也在此時(shí)迎來(lái)了快速增長(zhǎng)。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事長(zhǎng)董凡：我的座右銘是“三思方舉步，百折不回頭”，所有的迷茫都在你最開始選項(xiàng)目、選方向、下決心的時(shí)候，但是我們定了以后，就朝這個(gè)方向一直走下去，所以這是我的一個(gè)回答。那么，這十年很不順利，并不是一帆風(fēng)順的，前面的五年都是非常艱難的。我們公司的銷售額都在一兩千萬(wàn)的等級(jí)上徘徊，要么就虧損了，要么就略有盈余，好不容易打平了，就這么個(gè)狀態(tài)。一兩千萬(wàn)的銷售額的企業(yè)可想而知。到了最近這五年才開始快速增長(zhǎng)，所以我覺得這應(yīng)該是一種創(chuàng)新型產(chǎn)品正常必經(jīng)的路徑。
“三思方舉步，百折不回頭”，在2002年，董凡與60位員工一起買下麗珠生材時(shí)，企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且處于虧損狀態(tài)。經(jīng)過(guò)兩年的調(diào)研和探索，董凡和他的團(tuán)隊(duì)找到了主營(yíng)方向——血液灌流器，他們把血液灌流吸附技術(shù)牢牢掌握在自己手中，成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事長(zhǎng)董凡：當(dāng)時(shí)就是銷一點(diǎn)點(diǎn)都是很難的，銷幾支都很難。我記得為了送六支灌流器到深圳去救治病人，我都是親自開車連夜送到深圳的寶安醫(yī)院，到那兒已經(jīng)是凌晨三點(diǎn)了。但是非常慶幸的是，病人用了我們的灌流器后能夠被救活。在02年的時(shí)候，那是個(gè)大生意，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一筆大單，六支。那時(shí)候一年加起來(lái)就銷售一千多支，十年的變化就讓醫(yī)生、護(hù)士從根本不了解不接受到廣泛地認(rèn)可，廣泛地接受。目前中國(guó)有三千多家醫(yī)院，而且都是比較大的醫(yī)院，二級(jí)以上醫(yī)院都使用我們的灌流器。
創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展路徑就是要耐得住寂寞，去細(xì)心呵護(hù)、培育這個(gè)新興市場(chǎng)。從2002年決定開發(fā)完善血液灌流這個(gè)新的技術(shù)到如今一舉打破外國(guó)廠家對(duì)樹脂血液灌流器的技術(shù)壟斷，并占據(jù)國(guó)內(nèi)80% 以上的市場(chǎng)份額，成為中國(guó)的“血灌之王”，健帆生物等待了五年。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事長(zhǎng)董凡：這有一點(diǎn)像一個(gè)營(yíng)銷的故事，是說(shuō)島上都不穿鞋，你是賣鞋的，你是被嚇跑了還是覺得這是個(gè)巨大的市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)我們真的就面臨這種狀況，樹脂吸附的灌流器幾乎不被醫(yī)學(xué)臨床所認(rèn)識(shí)。但是我們覺得這個(gè)產(chǎn)品既然它有效，既然它能解決臨床上的危重、疑難疾病的治療，它一定在將來(lái)會(huì)被接受。這個(gè)十年的過(guò)程我們主要做好了這一件事，就是把血液灌流器這一類產(chǎn)品，深入地把它做精做細(xì)。所以，我認(rèn)為創(chuàng)新確實(shí)是一個(gè)方向、一個(gè)前提很重要，比如說(shuō)堅(jiān)持、這種專注是非常重要的路徑，而且可能別無(wú)選擇。
年均50% 以上的增長(zhǎng)速度，并沒有讓健帆生物飄飄然，當(dāng)很多企業(yè)開始豐富自己的產(chǎn)品要做“雙打冠軍”甚至“全能冠軍”時(shí)，健帆生物堅(jiān)持自己的選擇，要做血液凈化領(lǐng)域的“單打冠軍”。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事長(zhǎng)董凡：“單打冠軍”這個(gè)詞是汪洋書記在參觀我們公司的展位上提出的一種鼓勵(lì)，我覺得可以把它理解成單項(xiàng)冠軍。我們就在血液凈化這個(gè)項(xiàng)目里，或者更細(xì)地說(shuō)僅僅是在血液灌流這個(gè)項(xiàng)目上，我們成為了中國(guó)或者說(shuō)世界上的排頭兵。所以在一個(gè)集中、細(xì)分的市場(chǎng)上，把它釘透，像釘子一樣釘下去，直到釘出水，釘出油，這是我的選擇。
現(xiàn)在總投資兩億多元的健帆科技園建設(shè)順利，科技園占地3.2萬(wàn)平方米，建筑面積超過(guò)6.5萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)2013年全部建成投產(chǎn)后年產(chǎn)值將超過(guò)10億元，上繳稅收達(dá)兩億元。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事長(zhǎng)董凡：在醫(yī)療器械這個(gè)領(lǐng)域這個(gè)行業(yè)里面，中國(guó)目前跟世界強(qiáng)國(guó)比確實(shí)有很大差距。國(guó)家高端的、高質(zhì)的醫(yī)療器械70% 是靠進(jìn)口的，所以我們做的灌流器這個(gè)事情，既能夠造福中國(guó)的患者，讓他們得救，同時(shí)為國(guó)家的產(chǎn)業(yè)振興，為國(guó)家醫(yī)療器械的國(guó)產(chǎn)化，都是盡到了一點(diǎn)作用的。那么，我的價(jià)值觀就是，覺得在有限的生命時(shí)間里，還是要做一些對(duì)國(guó)家同時(shí)對(duì)社會(huì)有意義的事情。
珠海很大一部分高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)始人都是曾經(jīng)科技重獎(jiǎng)的獲得者，他們創(chuàng)辦企業(yè)，進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，又培育出了新一代的高新技術(shù)人才。像麗珠集團(tuán)就是曾經(jīng)科技重獎(jiǎng)的企業(yè)，它培育出的人才帶領(lǐng)新的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了健帆生物，獲得科技重獎(jiǎng)。
來(lái)源：珠海電視臺(tái)
健帆生物的前身是麗珠集團(tuán)的下屬機(jī)構(gòu)，當(dāng)年麗珠集團(tuán)為了做好主營(yíng)業(yè)務(wù)，將麗珠生材公司剝離出來(lái)，廠長(zhǎng)董凡和60多位員工一起出資買下了全部產(chǎn)權(quán)。那么誰(shuí)能料想當(dāng)年的虧損企業(yè)在12年后在一個(gè)全新的領(lǐng)域重新崛起，并且三年獲得珠?？萍贾鬲?jiǎng)。
在中大五院的護(hù)士們正在給患者進(jìn)行 血液灌流，每個(gè)月一到兩次的灌流有效地減少了慢性病患者的并發(fā)癥。
中大五院血液凈化中心主任李宓：我們現(xiàn)在這個(gè)病人他是慢性腎衰尿毒癥的病人，普通的透析一般只能清除小分子毒素和中分子毒素，如果要清除更大分子的毒素就需要這個(gè)灌流器了。一般我們會(huì)把灌流器串聯(lián)在血路管上，這個(gè)灌流器由很多樹脂顆粒生產(chǎn)出來(lái)的，樹脂顆粒有很多小的孔徑，它的設(shè)計(jì)就是根據(jù)尿毒癥病人大分子的毒素來(lái)設(shè)計(jì)的，這樣大分子的毒素就可以被吸附到孔徑里面。我們的病人有一些瘙癢、骨痛，還有心血管的并發(fā)癥就會(huì)減少很多，治療效果還是非常好的。
除了尿毒癥患者，血液灌流器在中毒、系統(tǒng)性紅斑狼瘡、重型肝炎等方面都有很好的療效。特別是05年以后，醫(yī)保范圍擴(kuò)大，越來(lái)越多的病人開始接受血液灌流治療，而健帆生物也在此時(shí)迎來(lái)了快速增長(zhǎng)。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事長(zhǎng)董凡：我的座右銘是“三思方舉步，百折不回頭”，所有的迷茫都在你最開始選項(xiàng)目、選方向、下決心的時(shí)候，但是我們定了以后，就朝這個(gè)方向一直走下去，所以這是我的一個(gè)回答。那么，這十年很不順利，并不是一帆風(fēng)順的，前面的五年都是非常艱難的。我們公司的銷售額都在一兩千萬(wàn)的等級(jí)上徘徊，要么就虧損了，要么就略有盈余，好不容易打平了，就這么個(gè)狀態(tài)。一兩千萬(wàn)的銷售額的企業(yè)可想而知。到了最近這五年才開始快速增長(zhǎng)，所以我覺得這應(yīng)該是一種創(chuàng)新型產(chǎn)品正常必經(jīng)的路徑。
“三思方舉步，百折不回頭”，在2002年，董凡與60位員工一起買下麗珠生材時(shí)，企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且處于虧損狀態(tài)。經(jīng)過(guò)兩年的調(diào)研和探索，董凡和他的團(tuán)隊(duì)找到了主營(yíng)方向——血液灌流器，他們把血液灌流吸附技術(shù)牢牢掌握在自己手中，成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事長(zhǎng)董凡：當(dāng)時(shí)就是銷一點(diǎn)點(diǎn)都是很難的，銷幾支都很難。我記得為了送六支灌流器到深圳去救治病人，我都是親自開車連夜送到深圳的寶安醫(yī)院，到那兒已經(jīng)是凌晨三點(diǎn)了。但是非常慶幸的是，病人用了我們的灌流器后能夠被救活。在02年的時(shí)候，那是個(gè)大生意，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一筆大單，六支。那時(shí)候一年加起來(lái)就銷售一千多支，十年的變化就讓醫(yī)生、護(hù)士從根本不了解不接受到廣泛地認(rèn)可，廣泛地接受。目前中國(guó)有三千多家醫(yī)院，而且都是比較大的醫(yī)院，二級(jí)以上醫(yī)院都使用我們的灌流器。
創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展路徑就是要耐得住寂寞，去細(xì)心呵護(hù)、培育這個(gè)新興市場(chǎng)。從2002年決定開發(fā)完善血液灌流這個(gè)新的技術(shù)到如今一舉打破外國(guó)廠家對(duì)樹脂血液灌流器的技術(shù)壟斷，并占據(jù)國(guó)內(nèi)80% 以上的市場(chǎng)份額，成為中國(guó)的“血灌之王”，健帆生物等待了五年。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事長(zhǎng)董凡：這有一點(diǎn)像一個(gè)營(yíng)銷的故事，是說(shuō)島上都不穿鞋，你是賣鞋的，你是被嚇跑了還是覺得這是個(gè)巨大的市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)我們真的就面臨這種狀況，樹脂吸附的灌流器幾乎不被醫(yī)學(xué)臨床所認(rèn)識(shí)。但是我們覺得這個(gè)產(chǎn)品既然它有效，既然它能解決臨床上的危重、疑難疾病的治療，它一定在將來(lái)會(huì)被接受。這個(gè)十年的過(guò)程我們主要做好了這一件事，就是把血液灌流器這一類產(chǎn)品，深入地把它做精做細(xì)。所以，我認(rèn)為創(chuàng)新確實(shí)是一個(gè)方向、一個(gè)前提很重要，比如說(shuō)堅(jiān)持、這種專注是非常重要的路徑，而且可能別無(wú)選擇。
年均50% 以上的增長(zhǎng)速度，并沒有讓健帆生物飄飄然，當(dāng)很多企業(yè)開始豐富自己的產(chǎn)品要做“雙打冠軍”甚至“全能冠軍”時(shí)，健帆生物堅(jiān)持自己的選擇，要做血液凈化領(lǐng)域的“單打冠軍”。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事長(zhǎng)董凡：“單打冠軍”這個(gè)詞是汪洋書記在參觀我們公司的展位上提出的一種鼓勵(lì)，我覺得可以把它理解成單項(xiàng)冠軍。我們就在血液凈化這個(gè)項(xiàng)目里，或者更細(xì)地說(shuō)僅僅是在血液灌流這個(gè)項(xiàng)目上，我們成為了中國(guó)或者說(shuō)世界上的排頭兵。所以在一個(gè)集中、細(xì)分的市場(chǎng)上，把它釘透，像釘子一樣釘下去，直到釘出水，釘出油，這是我的選擇。
現(xiàn)在總投資兩億多元的健帆科技園建設(shè)順利，科技園占地3.2萬(wàn)平方米，建筑面積超過(guò)6.5萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)2013年全部建成投產(chǎn)后年產(chǎn)值將超過(guò)10億元，上繳稅收達(dá)兩億元。
珠海健帆生物科技股份有限公司董事長(zhǎng)董凡：在醫(yī)療器械這個(gè)領(lǐng)域這個(gè)行業(yè)里面，中國(guó)目前跟世界強(qiáng)國(guó)比確實(shí)有很大差距。國(guó)家高端的、高質(zhì)的醫(yī)療器械70% 是靠進(jìn)口的，所以我們做的灌流器這個(gè)事情，既能夠造福中國(guó)的患者，讓他們得救，同時(shí)為國(guó)家的產(chǎn)業(yè)振興，為國(guó)家醫(yī)療器械的國(guó)產(chǎn)化，都是盡到了一點(diǎn)作用的。那么，我的價(jià)值觀就是，覺得在有限的生命時(shí)間里，還是要做一些對(duì)國(guó)家同時(shí)對(duì)社會(huì)有意義的事情。
珠海很大一部分高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)始人都是曾經(jīng)科技重獎(jiǎng)的獲得者，他們創(chuàng)辦企業(yè)，進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，又培育出了新一代的高新技術(shù)人才。像麗珠集團(tuán)就是曾經(jīng)科技重獎(jiǎng)的企業(yè)，它培育出的人才帶領(lǐng)新的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了健帆生物，獲得科技重獎(jiǎng)。
