【珠海特區(qū)報(bào)】精品打造品牌 品牌開拓市場(chǎng)
發(fā)布時(shí)間：2011-10-20
——珠?！皟缮賰捎袃筛摺备呖萍计髽I(yè)發(fā)展之道②
來源：珠海特區(qū)報(bào)
□本報(bào)記者 胡細(xì)鶯
創(chuàng)業(yè)階段，傳統(tǒng)企業(yè)選擇了貼牌代工，起步平穩(wěn)，但他們自創(chuàng)品牌與開拓市場(chǎng)同步，步履艱難；發(fā)展階段，傳統(tǒng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中收獲利潤(rùn)，危機(jī)尚未凸顯，他們?cè)诼L(zhǎng)的積蓄期中執(zhí)著堅(jiān)持，曙光漸現(xiàn)；成熟階段，傳統(tǒng)企業(yè)“貼牌之路”遭遇瓶頸，他們的品牌之路則越走越寬。
這就是珠海日漸壯大的“兩少兩有兩高”企業(yè)群體，他們擯棄了傳統(tǒng)的發(fā)展路徑，用精品打造品牌、用品牌開拓市場(chǎng)，拒絕低價(jià)“血拼”、拒絕貼牌“作坊”，成為國(guó)內(nèi)眾多中小企業(yè)的有益借鑒。
另辟蹊徑：品牌與市場(chǎng)共生
勿庸置疑，品牌是企業(yè)開拓市場(chǎng)的“試金石”，也是企業(yè)取得持久戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的“金鑰匙”。
從我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的實(shí)踐看，在規(guī)模迅速擴(kuò)張的同時(shí)，出口增長(zhǎng)質(zhì)量不高、自主品牌建設(shè)薄弱、品牌附加值偏低成為眾多企業(yè)目前面臨的主要問題。
與其在企業(yè)發(fā)展到一定階段遇到瓶頸和危機(jī)才嘗盡“割肉之痛”轉(zhuǎn)型升級(jí)，不如在起步期就著手打造企業(yè)品牌，讓品牌與市場(chǎng)相伴成長(zhǎng)。于是，一批遠(yuǎn)見卓識(shí)的企業(yè)家從公司起步階段，即通過不同方式與渠道，逐步樹立企業(yè)品牌形象，謀求在更廣闊天地中獲得更大發(fā)展。
與傳統(tǒng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后轉(zhuǎn)向國(guó)際中低端市場(chǎng)或直接貼牌出口不同，中國(guó)最大生產(chǎn)彩色可視對(duì)講系統(tǒng)的廠家之一廣東柔樂電器有限公司首先選擇進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中憑借高質(zhì)量產(chǎn)品、較高客戶滿意度、過硬技術(shù)、簡(jiǎn)單化操作及簡(jiǎn)約型獨(dú)特設(shè)計(jì)，產(chǎn)品暢銷歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，并享有很高聲譽(yù)。
在眾多“兩少兩有兩高”企業(yè)中，柔樂只是冰山一角。高端電子信息企業(yè)借助運(yùn)營(yíng)商等大客戶起步，生物醫(yī)藥企業(yè)采取學(xué)術(shù)推廣或建立自主營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)打開局面……“兩少兩有兩高”企業(yè)在不同領(lǐng)域不同行業(yè)各顯神通，獨(dú)辟蹊徑，自創(chuàng)品牌和開拓市場(chǎng)都獲得了較好起步。
執(zhí)著堅(jiān)持：品牌與市場(chǎng)共榮
然而，品牌建設(shè)和開拓市場(chǎng)都是一個(gè)長(zhǎng)期過程，不可能一蹴而就。鑄造百年品牌還是投機(jī)鉆營(yíng)，考驗(yàn)的是企業(yè)是否具有科學(xué)發(fā)展觀念，能不能經(jīng)得住誘惑，耐得住寂寞，熬得住等待。
2002年至2006年，從麗珠集團(tuán)剝離出來的健帆連續(xù)5年掙扎在虧損邊緣，血液灌流器推廣遇到瓶頸。健帆董事長(zhǎng)董凡卻堅(jiān)決拒絕廉價(jià)促銷，在堅(jiān)持學(xué)術(shù)推廣的同時(shí)，建立自主銷售網(wǎng)絡(luò)。功夫不負(fù)有心人，2007年開始，健帆銷售額開始井噴，至今每年保持50%以上的增長(zhǎng)速度，其主打產(chǎn)品血液灌流器在國(guó)內(nèi)占據(jù)了90%的市場(chǎng)。
“三思方舉步，百折不回頭”，這是像健帆一樣的“兩少兩有兩高”企業(yè)自創(chuàng)品牌、開拓市場(chǎng)道路的真實(shí)寫照。眾多“兩少兩有兩高”企業(yè)選擇這條道路之后，一般要經(jīng)歷4-10年甚至更久的積累期，然后才進(jìn)入爆發(fā)增長(zhǎng)期。世紀(jì)鼎利花了4年時(shí)間使3G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)儲(chǔ)備大顯身手；寶萊特進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)五六年后為自己打造了廣闊市場(chǎng)空間；福尼亞用了近10年時(shí)間一舉打破國(guó)內(nèi)三甲醫(yī)院進(jìn)口輸注產(chǎn)品一統(tǒng)天下的局面……
大浪淘沙，沉淀下來的是金子。在大批加工貿(mào)易企業(yè)意欲擺脫低附加值局面、謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)的今天，“兩少兩有兩高”企業(yè)已從辛勤耕耘中獲取回報(bào)。積累期之后，“兩少兩有兩高”企業(yè)紛紛迎來高速增長(zhǎng)期：產(chǎn)品價(jià)格在業(yè)內(nèi)無可撼動(dòng)，龍頭地位無可取代，未來市場(chǎng)無比廣闊。
作為高新技術(shù)企業(yè)主體，“兩少兩有兩高”企業(yè)的自主品牌也紛紛進(jìn)入收獲季節(jié)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，全市共有省級(jí)以上品牌71個(gè)，其中高新技術(shù)企業(yè)擁有的自主品牌就占了53席，為品牌總數(shù)的74.6%，占據(jù)了全市大半個(gè)江山。53個(gè)自主品牌中，有中國(guó)世界名牌1個(gè)、中國(guó)名牌3個(gè)、廣東省名牌49個(gè)。
世紀(jì)鼎利、賽納科技（南屏工業(yè)園）、健帆生物、遠(yuǎn)光軟件4家企業(yè)更是榮登《福布斯》“2011中國(guó)潛力200強(qiáng)企業(yè)”榜，其中世紀(jì)鼎利和賽納科技分別排名第三和第四。珠海擁有企業(yè)總數(shù)之多在全國(guó)排名第七。
“兩少兩有兩高”高科技企業(yè)民營(yíng)科技企業(yè)的優(yōu)秀群體為大批中小企業(yè)探索出了一條開拓市場(chǎng)的路徑。然而，路沒有盡頭，他們永遠(yuǎn)在路上。
——珠?！皟缮賰捎袃筛摺备呖萍计髽I(yè)發(fā)展之道②
來源：珠海特區(qū)報(bào)
□本報(bào)記者 胡細(xì)鶯
創(chuàng)業(yè)階段，傳統(tǒng)企業(yè)選擇了貼牌代工，起步平穩(wěn)，但他們自創(chuàng)品牌與開拓市場(chǎng)同步，步履艱難；發(fā)展階段，傳統(tǒng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中收獲利潤(rùn)，危機(jī)尚未凸顯，他們?cè)诼L(zhǎng)的積蓄期中執(zhí)著堅(jiān)持，曙光漸現(xiàn)；成熟階段，傳統(tǒng)企業(yè)“貼牌之路”遭遇瓶頸，他們的品牌之路則越走越寬。
這就是珠海日漸壯大的“兩少兩有兩高”企業(yè)群體，他們擯棄了傳統(tǒng)的發(fā)展路徑，用精品打造品牌、用品牌開拓市場(chǎng)，拒絕低價(jià)“血拼”、拒絕貼牌“作坊”，成為國(guó)內(nèi)眾多中小企業(yè)的有益借鑒。
另辟蹊徑：品牌與市場(chǎng)共生
勿庸置疑，品牌是企業(yè)開拓市場(chǎng)的“試金石”，也是企業(yè)取得持久戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的“金鑰匙”。
從我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的實(shí)踐看，在規(guī)模迅速擴(kuò)張的同時(shí)，出口增長(zhǎng)質(zhì)量不高、自主品牌建設(shè)薄弱、品牌附加值偏低成為眾多企業(yè)目前面臨的主要問題。
與其在企業(yè)發(fā)展到一定階段遇到瓶頸和危機(jī)才嘗盡“割肉之痛”轉(zhuǎn)型升級(jí)，不如在起步期就著手打造企業(yè)品牌，讓品牌與市場(chǎng)相伴成長(zhǎng)。于是，一批遠(yuǎn)見卓識(shí)的企業(yè)家從公司起步階段，即通過不同方式與渠道，逐步樹立企業(yè)品牌形象，謀求在更廣闊天地中獲得更大發(fā)展。
與傳統(tǒng)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后轉(zhuǎn)向國(guó)際中低端市場(chǎng)或直接貼牌出口不同，中國(guó)最大生產(chǎn)彩色可視對(duì)講系統(tǒng)的廠家之一廣東柔樂電器有限公司首先選擇進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中憑借高質(zhì)量產(chǎn)品、較高客戶滿意度、過硬技術(shù)、簡(jiǎn)單化操作及簡(jiǎn)約型獨(dú)特設(shè)計(jì)，產(chǎn)品暢銷歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，并享有很高聲譽(yù)。
在眾多“兩少兩有兩高”企業(yè)中，柔樂只是冰山一角。高端電子信息企業(yè)借助運(yùn)營(yíng)商等大客戶起步，生物醫(yī)藥企業(yè)采取學(xué)術(shù)推廣或建立自主營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)打開局面……“兩少兩有兩高”企業(yè)在不同領(lǐng)域不同行業(yè)各顯神通，獨(dú)辟蹊徑，自創(chuàng)品牌和開拓市場(chǎng)都獲得了較好起步。
執(zhí)著堅(jiān)持：品牌與市場(chǎng)共榮
然而，品牌建設(shè)和開拓市場(chǎng)都是一個(gè)長(zhǎng)期過程，不可能一蹴而就。鑄造百年品牌還是投機(jī)鉆營(yíng)，考驗(yàn)的是企業(yè)是否具有科學(xué)發(fā)展觀念，能不能經(jīng)得住誘惑，耐得住寂寞，熬得住等待。
2002年至2006年，從麗珠集團(tuán)剝離出來的健帆連續(xù)5年掙扎在虧損邊緣，血液灌流器推廣遇到瓶頸。健帆董事長(zhǎng)董凡卻堅(jiān)決拒絕廉價(jià)促銷，在堅(jiān)持學(xué)術(shù)推廣的同時(shí)，建立自主銷售網(wǎng)絡(luò)。功夫不負(fù)有心人，2007年開始，健帆銷售額開始井噴，至今每年保持50%以上的增長(zhǎng)速度，其主打產(chǎn)品血液灌流器在國(guó)內(nèi)占據(jù)了90%的市場(chǎng)。
“三思方舉步，百折不回頭”，這是像健帆一樣的“兩少兩有兩高”企業(yè)自創(chuàng)品牌、開拓市場(chǎng)道路的真實(shí)寫照。眾多“兩少兩有兩高”企業(yè)選擇這條道路之后，一般要經(jīng)歷4-10年甚至更久的積累期，然后才進(jìn)入爆發(fā)增長(zhǎng)期。世紀(jì)鼎利花了4年時(shí)間使3G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)儲(chǔ)備大顯身手；寶萊特進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)五六年后為自己打造了廣闊市場(chǎng)空間；福尼亞用了近10年時(shí)間一舉打破國(guó)內(nèi)三甲醫(yī)院進(jìn)口輸注產(chǎn)品一統(tǒng)天下的局面……
大浪淘沙，沉淀下來的是金子。在大批加工貿(mào)易企業(yè)意欲擺脫低附加值局面、謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)的今天，“兩少兩有兩高”企業(yè)已從辛勤耕耘中獲取回報(bào)。積累期之后，“兩少兩有兩高”企業(yè)紛紛迎來高速增長(zhǎng)期：產(chǎn)品價(jià)格在業(yè)內(nèi)無可撼動(dòng)，龍頭地位無可取代，未來市場(chǎng)無比廣闊。
作為高新技術(shù)企業(yè)主體，“兩少兩有兩高”企業(yè)的自主品牌也紛紛進(jìn)入收獲季節(jié)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，全市共有省級(jí)以上品牌71個(gè)，其中高新技術(shù)企業(yè)擁有的自主品牌就占了53席，為品牌總數(shù)的74.6%，占據(jù)了全市大半個(gè)江山。53個(gè)自主品牌中，有中國(guó)世界名牌1個(gè)、中國(guó)名牌3個(gè)、廣東省名牌49個(gè)。
世紀(jì)鼎利、賽納科技（南屏工業(yè)園）、健帆生物、遠(yuǎn)光軟件4家企業(yè)更是榮登《福布斯》“2011中國(guó)潛力200強(qiáng)企業(yè)”榜，其中世紀(jì)鼎利和賽納科技分別排名第三和第四。珠海擁有企業(yè)總數(shù)之多在全國(guó)排名第七。
“兩少兩有兩高”高科技企業(yè)民營(yíng)科技企業(yè)的優(yōu)秀群體為大批中小企業(yè)探索出了一條開拓市場(chǎng)的路徑。然而，路沒有盡頭，他們永遠(yuǎn)在路上。
