【珠海特區(qū)報】技術(shù)+品牌=核心競爭力
發(fā)布時間：2012-06-21
健帆走“專精特新”之路成為行業(yè)“單項冠軍”
來源：珠海特區(qū)報
有些企業(yè)可能不是家喻戶曉，但在業(yè)內(nèi)卻聲名顯赫，無可匹敵。珠海健帆生物科技股份有限公司就是這樣。在血液凈化領(lǐng)域，健帆享有“中國血灌之王”美譽，其自主研發(fā)的主營產(chǎn)品“DNA免疫吸附柱”和“樹脂血液灌流器”的市場占有率多年來穩(wěn)居全國第一，其中DNA免疫吸附柱還是全球首創(chuàng)的血液凈化新產(chǎn)品。毫無疑問，健帆是業(yè)內(nèi)不折不扣的“單項冠軍”。
如此“江湖地位”從何而來？公司董事長董凡認為，健帆通過技術(shù)創(chuàng)新和市場開發(fā)雙輪驅(qū)動，走“專精特新”發(fā)展之路形成的核心競爭力使其獨步全國。
“我們的創(chuàng)新之路走對了”
在醫(yī)療器械行業(yè)中，血液凈化產(chǎn)業(yè)起步時間不長，產(chǎn)品多由德國、日本等西方國家壟斷。健帆瞄準這一新技術(shù)領(lǐng)域，“十年來經(jīng)受住各種誘惑、磨難，專注于血液凈化領(lǐng)域發(fā)展，始終執(zhí)著地做血液灌流器這一類產(chǎn)品”，董凡說，正是由于判斷準確和堅忍不拔，健帆終于解決了血液凈化醫(yī)用吸附材料的重大關(guān)鍵性問題，2002年更是首次將血液灌流器從單純治療“中毒”這一病癥，開發(fā)出可以治療腎功能衰竭、危重病癥、牛皮癬、紅斑狼瘡等多種疾病的血液灌流器，極大地拓寬了產(chǎn)品用途，對行業(yè)發(fā)展起到了巨大的歷史推動作用，也一舉打破了國外產(chǎn)品壟斷的局面。
十年來，健帆不斷開發(fā)完善產(chǎn)品技術(shù)，在血液灌流領(lǐng)域的科研水平一直居中國首位、世界前列，擁有國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、蟬聯(lián)福布斯中國潛力企業(yè)百強榜、獲得世界發(fā)明專利等諸多榮譽。董凡最看重的是“國家科技進步二等獎”的金字招牌，“在醫(yī)療器械行業(yè)獲得這個獎項太難了！”據(jù)了解，目前國內(nèi)高端、高科技的醫(yī)療器械主要靠進口，國產(chǎn)化大多走學(xué)習(xí)、仿制之路，仿制得像已殊為不易。健帆以樹脂為吸附材料開國內(nèi)先河，與日本、德國等先進國家相比，“全血灌流”技術(shù)獨一無二?！拔覀儼褔H上沒有的創(chuàng)造出來，而且創(chuàng)新能力獲得了國家的認可，這證明我們的路子走對了！”
“開發(fā)市場比創(chuàng)新還難”
健帆的血液灌流器雖好，可上市之初卻無人問津。說到開拓市場，董凡十分感慨：“創(chuàng)新難，開發(fā)市場比創(chuàng)新還難！”
董凡解釋道，“有的產(chǎn)品大家翹首以盼，比如偉哥，一上市就暢銷全球，根本不需要市場推廣。但健帆創(chuàng)造的灌流器是一種新產(chǎn)品，而全血灌流這項新技術(shù)隨著產(chǎn)品一起誕生，新技術(shù)要和新產(chǎn)品一起推廣，當然非常艱難。”
“開發(fā)市場花了我們最大力氣，前期我們集中了從人力到資金到時間所有資源?！?他介紹說， “我們當時放棄了其他所有的發(fā)展，縫線、繃帶等產(chǎn)品都包給其他的代理商，公司集中推廣有技術(shù)門檻、有發(fā)展前途、市場更廣闊的血液灌流器?！碑敃r，有銷售人員不理解，“公司的其他產(chǎn)品為什么不能順便賣呢？”但董凡認為，“干事情只能干好一件，有舍才有得！”
血液灌流器是高端醫(yī)療器械，不是看說明書就會用的，必須由專業(yè)醫(yī)護人員進行操作。健帆選擇用學(xué)術(shù)推廣的方式來開拓市場，小到一個人在臨床科室進行新技術(shù)宣講，大到組織全國專家集中開展學(xué)術(shù)交流研討，董凡說，“公司每年開展的學(xué)術(shù)推廣活動大約有2000多次?！惫粳F(xiàn)有600多名員工中40%是銷售人員。
2002年，健帆銷售收入共約1000萬元，灌流器賣了100多萬元，只占百分之十幾。在市場開發(fā)過程中，品牌建設(shè)也漸趨成熟完善，2011年，廣受市場認可的健帆共售出灌流器30多萬支，銷售額超過公司總收入的九成。
董事長感言
新技術(shù)在最開始推廣的時候很艱難，在與舊的秩序較量時一定會遇到懷疑、抵觸，但真正推開了，只要你是原創(chuàng)的，總會在市場份額上得到回報。
民營企業(yè)在規(guī)模、實力上受到局限，只有專注地做好一類事或一件事才能謀求更大的發(fā)展。因此，在細分領(lǐng)域里做深做透做精是民營企業(yè)發(fā)展的惟一道路。
企業(yè)業(yè)績
健帆的血液灌流器已進入全國31個省、市、自治區(qū)3000多家大型醫(yī)院。自2007年以來，健帆連續(xù)5年以50%以上的增幅高速發(fā)展。今年1-5月，銷售額同比增長三成，預(yù)計全年增幅仍將達到50%。
健帆走“專精特新”之路成為行業(yè)“單項冠軍”
來源：珠海特區(qū)報
有些企業(yè)可能不是家喻戶曉，但在業(yè)內(nèi)卻聲名顯赫，無可匹敵。珠海健帆生物科技股份有限公司就是這樣。在血液凈化領(lǐng)域，健帆享有“中國血灌之王”美譽，其自主研發(fā)的主營產(chǎn)品“DNA免疫吸附柱”和“樹脂血液灌流器”的市場占有率多年來穩(wěn)居全國第一，其中DNA免疫吸附柱還是全球首創(chuàng)的血液凈化新產(chǎn)品。毫無疑問，健帆是業(yè)內(nèi)不折不扣的“單項冠軍”。
如此“江湖地位”從何而來？公司董事長董凡認為，健帆通過技術(shù)創(chuàng)新和市場開發(fā)雙輪驅(qū)動，走“專精特新”發(fā)展之路形成的核心競爭力使其獨步全國。
“我們的創(chuàng)新之路走對了”
在醫(yī)療器械行業(yè)中，血液凈化產(chǎn)業(yè)起步時間不長，產(chǎn)品多由德國、日本等西方國家壟斷。健帆瞄準這一新技術(shù)領(lǐng)域，“十年來經(jīng)受住各種誘惑、磨難，專注于血液凈化領(lǐng)域發(fā)展，始終執(zhí)著地做血液灌流器這一類產(chǎn)品”，董凡說，正是由于判斷準確和堅忍不拔，健帆終于解決了血液凈化醫(yī)用吸附材料的重大關(guān)鍵性問題，2002年更是首次將血液灌流器從單純治療“中毒”這一病癥，開發(fā)出可以治療腎功能衰竭、危重病癥、牛皮癬、紅斑狼瘡等多種疾病的血液灌流器，極大地拓寬了產(chǎn)品用途，對行業(yè)發(fā)展起到了巨大的歷史推動作用，也一舉打破了國外產(chǎn)品壟斷的局面。
十年來，健帆不斷開發(fā)完善產(chǎn)品技術(shù)，在血液灌流領(lǐng)域的科研水平一直居中國首位、世界前列，擁有國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、蟬聯(lián)福布斯中國潛力企業(yè)百強榜、獲得世界發(fā)明專利等諸多榮譽。董凡最看重的是“國家科技進步二等獎”的金字招牌，“在醫(yī)療器械行業(yè)獲得這個獎項太難了！”據(jù)了解，目前國內(nèi)高端、高科技的醫(yī)療器械主要靠進口，國產(chǎn)化大多走學(xué)習(xí)、仿制之路，仿制得像已殊為不易。健帆以樹脂為吸附材料開國內(nèi)先河，與日本、德國等先進國家相比，“全血灌流”技術(shù)獨一無二?！拔覀儼褔H上沒有的創(chuàng)造出來，而且創(chuàng)新能力獲得了國家的認可，這證明我們的路子走對了！”
“開發(fā)市場比創(chuàng)新還難”
健帆的血液灌流器雖好，可上市之初卻無人問津。說到開拓市場，董凡十分感慨：“創(chuàng)新難，開發(fā)市場比創(chuàng)新還難！”
董凡解釋道，“有的產(chǎn)品大家翹首以盼，比如偉哥，一上市就暢銷全球，根本不需要市場推廣。但健帆創(chuàng)造的灌流器是一種新產(chǎn)品，而全血灌流這項新技術(shù)隨著產(chǎn)品一起誕生，新技術(shù)要和新產(chǎn)品一起推廣，當然非常艱難。”
“開發(fā)市場花了我們最大力氣，前期我們集中了從人力到資金到時間所有資源?！?他介紹說， “我們當時放棄了其他所有的發(fā)展，縫線、繃帶等產(chǎn)品都包給其他的代理商，公司集中推廣有技術(shù)門檻、有發(fā)展前途、市場更廣闊的血液灌流器?！碑敃r，有銷售人員不理解，“公司的其他產(chǎn)品為什么不能順便賣呢？”但董凡認為，“干事情只能干好一件，有舍才有得！”
血液灌流器是高端醫(yī)療器械，不是看說明書就會用的，必須由專業(yè)醫(yī)護人員進行操作。健帆選擇用學(xué)術(shù)推廣的方式來開拓市場，小到一個人在臨床科室進行新技術(shù)宣講，大到組織全國專家集中開展學(xué)術(shù)交流研討，董凡說，“公司每年開展的學(xué)術(shù)推廣活動大約有2000多次?！惫粳F(xiàn)有600多名員工中40%是銷售人員。
2002年，健帆銷售收入共約1000萬元，灌流器賣了100多萬元，只占百分之十幾。在市場開發(fā)過程中，品牌建設(shè)也漸趨成熟完善，2011年，廣受市場認可的健帆共售出灌流器30多萬支，銷售額超過公司總收入的九成。
董事長感言
新技術(shù)在最開始推廣的時候很艱難，在與舊的秩序較量時一定會遇到懷疑、抵觸，但真正推開了，只要你是原創(chuàng)的，總會在市場份額上得到回報。
民營企業(yè)在規(guī)模、實力上受到局限，只有專注地做好一類事或一件事才能謀求更大的發(fā)展。因此，在細分領(lǐng)域里做深做透做精是民營企業(yè)發(fā)展的惟一道路。
企業(yè)業(yè)績
健帆的血液灌流器已進入全國31個省、市、自治區(qū)3000多家大型醫(yī)院。自2007年以來，健帆連續(xù)5年以50%以上的增幅高速發(fā)展。今年1-5月，銷售額同比增長三成，預(yù)計全年增幅仍將達到50%。
