【廣東科技】珠海健帆 以品牌和創(chuàng)新成就行業(yè)傳奇
發(fā)布時(shí)間：2012-08-03
【公司簡(jiǎn)介】
珠海健帆生物科技股份有限公司創(chuàng)建于1989年，專業(yè)從事生物材料和醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)、 生產(chǎn)及銷售，是中國(guó)血液凈化領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，曾獲“2009年國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”，2010-2011蟬聯(lián)“福布斯中國(guó)潛力企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜”，2011年被認(rèn)定為“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”，是全國(guó)首批、廣東省第二家通過(guò)醫(yī)療器械GMP檢查的企業(yè)。公司已通過(guò)ISO國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，承擔(dān)一項(xiàng)“國(guó)家863攻關(guān)項(xiàng)目”、兩項(xiàng)“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目”和兩項(xiàng)“國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目”，獲批組建廣東省血液凈化工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，擁有強(qiáng)大的研發(fā)、生產(chǎn)能力以及遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品技術(shù)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，主營(yíng)產(chǎn)品“DNA免疫吸附柱”和“樹(shù)脂血液灌流器”的市場(chǎng)占有率一直穩(wěn)居行業(yè)首位。
近年來(lái)，隨著生物科技在醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展，致力于血液凈化技術(shù)的生物科技公司越來(lái)越多地出現(xiàn)并發(fā)展起來(lái)。但在此起彼伏的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中，許多企業(yè)難以擺脫“壽命不到三年”的宿命，而珠海健帆生物科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱珠海健帆）卻崛起于微弱并持續(xù)壯大，其CEO董凡將其原因歸結(jié)于自主品牌和技術(shù)創(chuàng)新。目前，珠海健帆是國(guó)內(nèi)唯一既生產(chǎn)血液凈化耗材又生產(chǎn)血液凈化設(shè)備的生物科技企業(yè)，其血灌產(chǎn)品已在國(guó)內(nèi)3000多家大中型醫(yī)院血液凈化中心使用，迄今已挽救了逾60萬(wàn)人次危重病人的生命。
CEO董凡：獨(dú)具慧眼的企業(yè)舵手
談及珠海健帆的發(fā)展歷程，作為董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的董凡深有體會(huì)：要敢為天下先，求“變”、敢“變”、善“變”，品牌與技術(shù)，是企業(yè)發(fā)展必不可少的兩個(gè)引擎。自主品牌和技術(shù)創(chuàng)新，使得這家曾經(jīng)徘徊于生死線的企業(yè)一步步壯大起來(lái)，并在幾乎全是進(jìn)口貨的血液凈化市場(chǎng)中昂然樹(shù)立起中國(guó)創(chuàng)造的大旗。珠海健帆從一個(gè)只有幾十名員工、幾百萬(wàn)資產(chǎn)、長(zhǎng)年虧損的小公司，發(fā)展到如今中國(guó)血液凈化領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)、福布斯中國(guó)潛力企業(yè)百?gòu)?qiáng)。這些成就無(wú)疑要?dú)w功于它的“鐵血”統(tǒng)帥——董凡。
1992年，董凡從上海財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后，在鄧小平“南方談話”的指引下，來(lái)到美麗的珠海進(jìn)入知名醫(yī)藥企業(yè)麗珠集團(tuán)從事銷售工作。1999年，董凡被破格提拔為麗珠醫(yī)用生物材料廠（珠海健帆的前身，以下簡(jiǎn)稱麗珠生材）的營(yíng)銷副總經(jīng)理，2000年又晉升為總經(jīng)理，成為麗珠集團(tuán)最年輕的二級(jí)企業(yè)負(fù)責(zé)人。2002年，麗珠集團(tuán)聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，要?jiǎng)冸x麗珠生材公司，此時(shí)的麗珠生材及全體員工面臨著何去何從的重要抉擇。關(guān)鍵時(shí)候，董凡召集了60名員工共同出資，買下了麗珠生材的全部產(chǎn)權(quán)。然而，剛改制完的麗珠生材虧損近半，選擇主營(yíng)業(yè)務(wù)成了新公司面臨的最大挑戰(zhàn)。
2002年以前，麗珠生材的主營(yíng)產(chǎn)品是醫(yī)用手術(shù)縫線和樹(shù)脂繃帶，血液灌流器所占銷售比例最小，且處于“試字號(hào)醫(yī)療器械”的階段。而當(dāng)時(shí)我國(guó)尚不存在真正意義上的血液灌流器市場(chǎng)，在臨床中使用血液灌流技術(shù)的案例極少，“大多數(shù)醫(yī)生根本不知血液灌流為何物”。在這極為有限的空間中，日本與德國(guó)的產(chǎn)品又壟斷了整個(gè)市場(chǎng)，這些進(jìn)口灌流器大多以陰離子交換樹(shù)脂作為吸附劑，價(jià)格高昂，國(guó)內(nèi)極少有醫(yī)院和患者能用得起。
為了進(jìn)一步了解國(guó)際市場(chǎng)，他去世界最大的德國(guó)杜塞爾多夫醫(yī)療器械博覽會(huì)上尋找答案，沒(méi)有隨從，沒(méi)有翻譯，住在直不起腰的大學(xué)生閣樓宿舍。他只身一人用“蹩腳的英語(yǔ)”闖博覽會(huì)，5天參觀了20多個(gè)展區(qū)，終于得到了想要的答案：“血液吸附技術(shù)備受各國(guó)推崇，具有很大的發(fā)展前景”。董凡回到國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)深思熟慮和力排眾議后，決定將血液灌流器作為公司未來(lái)的主業(yè)。
在可謂是“一窮二白”的起點(diǎn)上，董凡依舊信心滿懷，以公司為家，全力以赴，奮力拼搏。為了建立管理制度，他連續(xù)四天加班到東方至白；為了給深圳寶安送六支灌流器，他親自開(kāi)私家車半夜趕去。 然而事與愿違，在最初的5年中，健帆都徘徊在虧損線上。血液灌流器銷路不暢，而研發(fā)和銷售的費(fèi)用卻是每天都要支付?？恐p線和繃帶產(chǎn)品帶來(lái)的微薄利潤(rùn)，公司苦苦支撐了5年。
醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新是相當(dāng)漫長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程。除了漫長(zhǎng)的研發(fā)、動(dòng)物實(shí)驗(yàn)和臨床實(shí)驗(yàn)外，新產(chǎn)品被醫(yī)生廣泛接受并使用于臨床的過(guò)程也是極為緩慢的。況且要說(shuō)服壓根沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)血液灌流技術(shù)的醫(yī)生在搶救中將病人的生命交付給一支血液灌流器，其難度可想而知。為了完成這“不可能的任務(wù)”，董凡決定先進(jìn)行“學(xué)術(shù)推廣”，廣泛邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外血液凈化領(lǐng)域的權(quán)威專家為國(guó)內(nèi)醫(yī)院的學(xué)科負(fù)責(zé)人做學(xué)術(shù)報(bào)告，普及“血液灌流”技術(shù)。通過(guò)舉辦近萬(wàn)場(chǎng)學(xué)術(shù)講座、論壇，血液灌流終于作為一種有效的治療手段逐步為各大醫(yī)院所接受，與此同時(shí)，珠海健帆也與全國(guó)各地的醫(yī)院負(fù)責(zé)人和學(xué)科專家建立起良好的關(guān)系。
2006年，珠海健帆首次實(shí)現(xiàn)盈利，這已是董凡創(chuàng)業(yè)的第五個(gè)年頭。2007年開(kāi)始，珠海健帆迎來(lái)了爆炸式的增長(zhǎng)，連續(xù)5年銷售收入平均增長(zhǎng)50%以上。如今的珠海健帆業(yè)已成為中國(guó)血液灌流器市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。
創(chuàng)業(yè)人的慧眼與堅(jiān)守，讓不可能變成了可能，在艱辛中成就了神話。董凡在公司內(nèi)部刊物《健帆》中寫道：“我們?cè)?jīng)歷了持股上崗的悲壯和借錢還債的窘迫，也曾體驗(yàn)過(guò)寄人籬下的辛酸和捉襟見(jiàn)肘的窘迫。我全部的經(jīng)歷，就是對(duì)‘堅(jiān)持’二字的最好詮釋?！?br/> 轉(zhuǎn)型發(fā)展：以人為本，以精立業(yè)
董凡及其團(tuán)隊(duì)深知，企業(yè)要走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，必須得有一套卓越的人才、經(jīng)營(yíng)管理模式。一直以來(lái)，珠海健帆以“以人為本，以精立業(yè)，以質(zhì)取勝，以誠(chéng)服務(wù)”作為公司的宗旨，秉承“創(chuàng)新、進(jìn)取、責(zé)任、共贏”的企業(yè)文化，努力營(yíng)造“創(chuàng)新的環(huán)境”，以此來(lái)凝聚人才、優(yōu)化管理。
在人才管理上，珠海健帆將每一位員工都看成公司最寶貴的資源和財(cái)富，始終遵循培養(yǎng)和使用高素質(zhì)員工的理念，并致力于創(chuàng)造最適合員工發(fā)展的環(huán)境和條件，使每個(gè)人都能在崗位上各盡其才，才盡其用。
在經(jīng)營(yíng)理念上，珠海健帆一直堅(jiān)持以質(zhì)取勝，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的追求近乎苛刻。作為血液灌流行業(yè)的先行者，公司執(zhí)行的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。公司主動(dòng)向國(guó)家申請(qǐng)進(jìn)行醫(yī)療器械GMP試點(diǎn)，帶動(dòng)本行業(yè)制造過(guò)程的規(guī)范化管理。為了創(chuàng)建自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，珠海健帆堅(jiān)持校企產(chǎn)學(xué)研深度合作，走科技創(chuàng)新路線，傾力于打造中國(guó)民族品牌。
——這些都是董凡在十年創(chuàng)業(yè)路上的艱辛體會(huì)：唯有以人為本，以精立業(yè)，才可求得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
現(xiàn)在，珠海健帆已經(jīng)擁有管理、科研開(kāi)發(fā)、質(zhì)量保證、生產(chǎn)、營(yíng)銷等各級(jí)各類員工600余名，其中大專以上學(xué)歷人員超過(guò)70%。同時(shí)，還擁有近50名臨床醫(yī)學(xué)專家在公司擔(dān)任高級(jí)和特級(jí)學(xué)術(shù)顧問(wèn)，其中就有博士生導(dǎo)師、教授，分布在全國(guó)40多家大型醫(yī)院，長(zhǎng)期從事臨床醫(yī)療和（或）教學(xué)工作。
珠海健帆長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為根本原則，廣泛開(kāi)展對(duì)外科技交流與合作，如今擁有了較為強(qiáng)大的自主研發(fā)能力。由廣東省政府批準(zhǔn)成立的“廣東省血液凈化工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心”和“廣東省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”已組建完成，國(guó)際頂尖級(jí)的生物材料學(xué)家俞耀庭先生受聘擔(dān)任公司首席科學(xué)家。在臨床應(yīng)用研究方面，珠海健帆與國(guó)內(nèi)八十余家大型醫(yī)院建立了緊密的科研協(xié)作關(guān)系。此外，公司還建立了珠海技術(shù)中心，廣州科研中心。
珠海健帆集中力量建設(shè)團(tuán)隊(duì)、研發(fā)產(chǎn)品、提升質(zhì)量、開(kāi)拓市場(chǎng)，從最初注冊(cè)資本200萬(wàn)元到如今7500萬(wàn)元，公司已經(jīng)成就卓著、宏圖盡顯：產(chǎn)品暢銷全國(guó)，進(jìn)入了3000多家大中型醫(yī)院；效益快速增長(zhǎng)，連續(xù)5年遞增50%；公司曾獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，珠海市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)；健帆科技園入選珠海市戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重大項(xiàng)目；另外，公司還全國(guó)首批通過(guò)了醫(yī)療器械GMP認(rèn)證檢查；一個(gè)重要新產(chǎn)品——治療重型肝炎的陰離子樹(shù)脂選擇性膽紅素吸附器也即將上市。
珠海健帆擁有投資三千萬(wàn)元的血液灌流器生產(chǎn)線兩條，萬(wàn)級(jí)潔凈廠房超過(guò)1500平方米。但董凡并未滿足于此，他堅(jiān)信科技創(chuàng)新是一條永無(wú)止境的道路。他曾指出：“金融危機(jī)的結(jié)果表明，惟有不斷堅(jiān)持自主創(chuàng)新，重視科技投入，才能決勝全球市場(chǎng)?！?br/> 銳意創(chuàng)新：國(guó)際領(lǐng)先，決勝市場(chǎng)
在《福布斯》中文版發(fā)布的2011年中國(guó)潛力企業(yè)榜中，珠海健帆生物科技股份有限公司排名第61名。這是該公司繼2010年因具備優(yōu)異的企業(yè)家精神、科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、財(cái)富管理創(chuàng)新，以及有利于創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)富的商業(yè)環(huán)境而再度入榜。
珠海健帆承擔(dān)著兩項(xiàng)“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目”和兩項(xiàng)“國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目”，是中國(guó)血液灌流領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，曾獲“2009年國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”。2011年10月，珠海健帆被評(píng)選為“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”，主營(yíng)產(chǎn)品“DNA免疫吸附柱”和“樹(shù)脂血液灌流器”的技術(shù)已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，其市場(chǎng)占有率穩(wěn)居行業(yè)首位。
對(duì)于血液灌流，恐怕許多人還很陌生。早年血液灌流療法只用于急性中毒，所用的吸附劑是活性炭。而活性炭作為吸附材料與血液接觸時(shí)，有很多不安全的因素。珠海健帆與南開(kāi)大學(xué)進(jìn)行深度產(chǎn)學(xué)研合作，創(chuàng)新性地采用了安全性更高、吸附效果更好、療效顯著的醫(yī)用吸附樹(shù)脂，并解決了創(chuàng)制血液凈化醫(yī)用吸附樹(shù)脂的載體制備、配基選擇、鍵聯(lián)方式等3個(gè)核心問(wèn)題，一舉打破了原由國(guó)外廠家壟斷的樹(shù)脂血液灌流市場(chǎng)的尷尬局面。據(jù)珠海健帆董事長(zhǎng)、總經(jīng)理董凡介紹，與血漿灌流器不同，健帆的血液灌流器創(chuàng)新點(diǎn)在于全血灌流，不需要將血液分離，省去了價(jià)格不菲的血漿分離器，耗材簡(jiǎn)單。
自主品牌和技術(shù)創(chuàng)新，讓珠海健帆走在了同行的前列。如今，珠海健帆生產(chǎn)的血液灌流器，已經(jīng)連續(xù)5年保持了50%以上的銷售增長(zhǎng)率。珠海健帆的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，產(chǎn)品遍及全國(guó)各省市大中型醫(yī)院的血液凈化中心、急診科、ICU和人工肝室。珠海健帆正以市場(chǎng)占有率80%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)最大的血液灌流器生產(chǎn)企業(yè)。
未來(lái)愿景：健行天下，帆揚(yáng)四海
血液凈化行業(yè)方興未艾，生物醫(yī)藥、健康事業(yè)具有極大的發(fā)展?jié)摿ΑＶ楹＝》谶@個(gè)最具生機(jī)活力、發(fā)展前景的行業(yè)上已經(jīng)先發(fā)制人，領(lǐng)先一步，在血液凈化領(lǐng)域已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)的龍頭企業(yè)。
憶往昔，珠海健帆創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)輝煌。2011年12月，公司的“健帆系列血液凈化醫(yī)用吸附材料產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的建設(shè)”被評(píng)為 “2011年度珠海市戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重大項(xiàng)目”，也是醫(yī)療器械行業(yè)唯一入選的項(xiàng)目。此外，經(jīng)廣東省著名商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，“健帆”被廣東省工商行政管理局認(rèn)定為“廣東省著名商標(biāo)”。2011年底，珠海健帆經(jīng)人力資源和社會(huì)保障部、全國(guó)博士后管委會(huì)辦公室批準(zhǔn)，成為珠海國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)“博士后科研工作站”。
珠海健帆的企業(yè)愿景是成為“世界一流的高科技醫(yī)療技術(shù)企業(yè)集團(tuán)”。據(jù)董凡介紹，珠海健帆業(yè)已制定了2015年銷售額突破10億元的目標(biāo)，還確定了下一個(gè)10年實(shí)現(xiàn)年銷售額突破50億元的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。同時(shí)，健帆還將部署向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍，目前已經(jīng)與印度、巴基斯坦、馬來(lái)西亞等國(guó)家簽訂了銷售協(xié)議，并正在與越南、土耳其和印度尼西亞等國(guó)家洽談。
此外，珠海健帆還在珠海市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)投資建設(shè)世界一流的血液凈化科研生產(chǎn)基地——珠海健帆科技園，預(yù)計(jì)2013年將竣工并投產(chǎn)。建筑外型取“健行天下，帆揚(yáng)四?！敝?，簡(jiǎn)潔而又具有現(xiàn)代化氣息，這又是珠海健帆創(chuàng)新與發(fā)展歷程中的一個(gè)新的里程碑。
過(guò)去10年，珠海健帆無(wú)疑是發(fā)展最快的創(chuàng)新型高新技術(shù)企業(yè)之一，業(yè)已成為中國(guó)一流的醫(yī)療器械企業(yè)。展望未來(lái)10年，珠海健帆將向建設(shè)“世界一流的醫(yī)療器械企業(yè)”邁進(jìn)，開(kāi)啟“健行天下，帆揚(yáng)四?！边h(yuǎn)大的航程。
【公司簡(jiǎn)介】
珠海健帆生物科技股份有限公司創(chuàng)建于1989年，專業(yè)從事生物材料和醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)、 生產(chǎn)及銷售，是中國(guó)血液凈化領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，曾獲“2009年國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”，2010-2011蟬聯(lián)“福布斯中國(guó)潛力企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜”，2011年被認(rèn)定為“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”，是全國(guó)首批、廣東省第二家通過(guò)醫(yī)療器械GMP檢查的企業(yè)。公司已通過(guò)ISO國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，承擔(dān)一項(xiàng)“國(guó)家863攻關(guān)項(xiàng)目”、兩項(xiàng)“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目”和兩項(xiàng)“國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目”，獲批組建廣東省血液凈化工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，擁有強(qiáng)大的研發(fā)、生產(chǎn)能力以及遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品技術(shù)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，主營(yíng)產(chǎn)品“DNA免疫吸附柱”和“樹(shù)脂血液灌流器”的市場(chǎng)占有率一直穩(wěn)居行業(yè)首位。近年來(lái)，隨著生物科技在醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展，致力于血液凈化技術(shù)的生物科技公司越來(lái)越多地出現(xiàn)并發(fā)展起來(lái)。但在此起彼伏的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中，許多企業(yè)難以擺脫“壽命不到三年”的宿命，而珠海健帆生物科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱珠海健帆）卻崛起于微弱并持續(xù)壯大，其CEO董凡將其原因歸結(jié)于自主品牌和技術(shù)創(chuàng)新。目前，珠海健帆是國(guó)內(nèi)唯一既生產(chǎn)血液凈化耗材又生產(chǎn)血液凈化設(shè)備的生物科技企業(yè)，其血灌產(chǎn)品已在國(guó)內(nèi)3000多家大中型醫(yī)院血液凈化中心使用，迄今已挽救了逾60萬(wàn)人次危重病人的生命。
CEO董凡：獨(dú)具慧眼的企業(yè)舵手
談及珠海健帆的發(fā)展歷程，作為董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的董凡深有體會(huì)：要敢為天下先，求“變”、敢“變”、善“變”，品牌與技術(shù)，是企業(yè)發(fā)展必不可少的兩個(gè)引擎。自主品牌和技術(shù)創(chuàng)新，使得這家曾經(jīng)徘徊于生死線的企業(yè)一步步壯大起來(lái)，并在幾乎全是進(jìn)口貨的血液凈化市場(chǎng)中昂然樹(shù)立起中國(guó)創(chuàng)造的大旗。珠海健帆從一個(gè)只有幾十名員工、幾百萬(wàn)資產(chǎn)、長(zhǎng)年虧損的小公司，發(fā)展到如今中國(guó)血液凈化領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)、福布斯中國(guó)潛力企業(yè)百?gòu)?qiáng)。這些成就無(wú)疑要?dú)w功于它的“鐵血”統(tǒng)帥——董凡。
1992年，董凡從上海財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后，在鄧小平“南方談話”的指引下，來(lái)到美麗的珠海進(jìn)入知名醫(yī)藥企業(yè)麗珠集團(tuán)從事銷售工作。1999年，董凡被破格提拔為麗珠醫(yī)用生物材料廠（珠海健帆的前身，以下簡(jiǎn)稱麗珠生材）的營(yíng)銷副總經(jīng)理，2000年又晉升為總經(jīng)理，成為麗珠集團(tuán)最年輕的二級(jí)企業(yè)負(fù)責(zé)人。2002年，麗珠集團(tuán)聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，要?jiǎng)冸x麗珠生材公司，此時(shí)的麗珠生材及全體員工面臨著何去何從的重要抉擇。關(guān)鍵時(shí)候，董凡召集了60名員工共同出資，買下了麗珠生材的全部產(chǎn)權(quán)。然而，剛改制完的麗珠生材虧損近半，選擇主營(yíng)業(yè)務(wù)成了新公司面臨的最大挑戰(zhàn)。
2002年以前，麗珠生材的主營(yíng)產(chǎn)品是醫(yī)用手術(shù)縫線和樹(shù)脂繃帶，血液灌流器所占銷售比例最小，且處于“試字號(hào)醫(yī)療器械”的階段。而當(dāng)時(shí)我國(guó)尚不存在真正意義上的血液灌流器市場(chǎng)，在臨床中使用血液灌流技術(shù)的案例極少，“大多數(shù)醫(yī)生根本不知血液灌流為何物”。在這極為有限的空間中，日本與德國(guó)的產(chǎn)品又壟斷了整個(gè)市場(chǎng)，這些進(jìn)口灌流器大多以陰離子交換樹(shù)脂作為吸附劑，價(jià)格高昂，國(guó)內(nèi)極少有醫(yī)院和患者能用得起。
為了進(jìn)一步了解國(guó)際市場(chǎng)，他去世界最大的德國(guó)杜塞爾多夫醫(yī)療器械博覽會(huì)上尋找答案，沒(méi)有隨從，沒(méi)有翻譯，住在直不起腰的大學(xué)生閣樓宿舍。他只身一人用“蹩腳的英語(yǔ)”闖博覽會(huì)，5天參觀了20多個(gè)展區(qū)，終于得到了想要的答案：“血液吸附技術(shù)備受各國(guó)推崇，具有很大的發(fā)展前景”。董凡回到國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)深思熟慮和力排眾議后，決定將血液灌流器作為公司未來(lái)的主業(yè)。
在可謂是“一窮二白”的起點(diǎn)上，董凡依舊信心滿懷，以公司為家，全力以赴，奮力拼搏。為了建立管理制度，他連續(xù)四天加班到東方至白；為了給深圳寶安送六支灌流器，他親自開(kāi)私家車半夜趕去。 然而事與愿違，在最初的5年中，健帆都徘徊在虧損線上。血液灌流器銷路不暢，而研發(fā)和銷售的費(fèi)用卻是每天都要支付?？恐p線和繃帶產(chǎn)品帶來(lái)的微薄利潤(rùn)，公司苦苦支撐了5年。
醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新是相當(dāng)漫長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程。除了漫長(zhǎng)的研發(fā)、動(dòng)物實(shí)驗(yàn)和臨床實(shí)驗(yàn)外，新產(chǎn)品被醫(yī)生廣泛接受并使用于臨床的過(guò)程也是極為緩慢的。況且要說(shuō)服壓根沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)血液灌流技術(shù)的醫(yī)生在搶救中將病人的生命交付給一支血液灌流器，其難度可想而知。為了完成這“不可能的任務(wù)”，董凡決定先進(jìn)行“學(xué)術(shù)推廣”，廣泛邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外血液凈化領(lǐng)域的權(quán)威專家為國(guó)內(nèi)醫(yī)院的學(xué)科負(fù)責(zé)人做學(xué)術(shù)報(bào)告，普及“血液灌流”技術(shù)。通過(guò)舉辦近萬(wàn)場(chǎng)學(xué)術(shù)講座、論壇，血液灌流終于作為一種有效的治療手段逐步為各大醫(yī)院所接受，與此同時(shí)，珠海健帆也與全國(guó)各地的醫(yī)院負(fù)責(zé)人和學(xué)科專家建立起良好的關(guān)系。
2006年，珠海健帆首次實(shí)現(xiàn)盈利，這已是董凡創(chuàng)業(yè)的第五個(gè)年頭。2007年開(kāi)始，珠海健帆迎來(lái)了爆炸式的增長(zhǎng)，連續(xù)5年銷售收入平均增長(zhǎng)50%以上。如今的珠海健帆業(yè)已成為中國(guó)血液灌流器市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。
創(chuàng)業(yè)人的慧眼與堅(jiān)守，讓不可能變成了可能，在艱辛中成就了神話。董凡在公司內(nèi)部刊物《健帆》中寫道：“我們?cè)?jīng)歷了持股上崗的悲壯和借錢還債的窘迫，也曾體驗(yàn)過(guò)寄人籬下的辛酸和捉襟見(jiàn)肘的窘迫。我全部的經(jīng)歷，就是對(duì)‘堅(jiān)持’二字的最好詮釋?！?br/> 轉(zhuǎn)型發(fā)展：以人為本，以精立業(yè)
董凡及其團(tuán)隊(duì)深知，企業(yè)要走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，必須得有一套卓越的人才、經(jīng)營(yíng)管理模式。一直以來(lái)，珠海健帆以“以人為本，以精立業(yè)，以質(zhì)取勝，以誠(chéng)服務(wù)”作為公司的宗旨，秉承“創(chuàng)新、進(jìn)取、責(zé)任、共贏”的企業(yè)文化，努力營(yíng)造“創(chuàng)新的環(huán)境”，以此來(lái)凝聚人才、優(yōu)化管理。
在人才管理上，珠海健帆將每一位員工都看成公司最寶貴的資源和財(cái)富，始終遵循培養(yǎng)和使用高素質(zhì)員工的理念，并致力于創(chuàng)造最適合員工發(fā)展的環(huán)境和條件，使每個(gè)人都能在崗位上各盡其才，才盡其用。
在經(jīng)營(yíng)理念上，珠海健帆一直堅(jiān)持以質(zhì)取勝，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的追求近乎苛刻。作為血液灌流行業(yè)的先行者，公司執(zhí)行的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。公司主動(dòng)向國(guó)家申請(qǐng)進(jìn)行醫(yī)療器械GMP試點(diǎn)，帶動(dòng)本行業(yè)制造過(guò)程的規(guī)范化管理。為了創(chuàng)建自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，珠海健帆堅(jiān)持校企產(chǎn)學(xué)研深度合作，走科技創(chuàng)新路線，傾力于打造中國(guó)民族品牌。
——這些都是董凡在十年創(chuàng)業(yè)路上的艱辛體會(huì)：唯有以人為本，以精立業(yè)，才可求得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
現(xiàn)在，珠海健帆已經(jīng)擁有管理、科研開(kāi)發(fā)、質(zhì)量保證、生產(chǎn)、營(yíng)銷等各級(jí)各類員工600余名，其中大專以上學(xué)歷人員超過(guò)70%。同時(shí)，還擁有近50名臨床醫(yī)學(xué)專家在公司擔(dān)任高級(jí)和特級(jí)學(xué)術(shù)顧問(wèn)，其中就有博士生導(dǎo)師、教授，分布在全國(guó)40多家大型醫(yī)院，長(zhǎng)期從事臨床醫(yī)療和（或）教學(xué)工作。
珠海健帆長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為根本原則，廣泛開(kāi)展對(duì)外科技交流與合作，如今擁有了較為強(qiáng)大的自主研發(fā)能力。由廣東省政府批準(zhǔn)成立的“廣東省血液凈化工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心”和“廣東省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”已組建完成，國(guó)際頂尖級(jí)的生物材料學(xué)家俞耀庭先生受聘擔(dān)任公司首席科學(xué)家。在臨床應(yīng)用研究方面，珠海健帆與國(guó)內(nèi)八十余家大型醫(yī)院建立了緊密的科研協(xié)作關(guān)系。此外，公司還建立了珠海技術(shù)中心，廣州科研中心。
珠海健帆集中力量建設(shè)團(tuán)隊(duì)、研發(fā)產(chǎn)品、提升質(zhì)量、開(kāi)拓市場(chǎng)，從最初注冊(cè)資本200萬(wàn)元到如今7500萬(wàn)元，公司已經(jīng)成就卓著、宏圖盡顯：產(chǎn)品暢銷全國(guó)，進(jìn)入了3000多家大中型醫(yī)院；效益快速增長(zhǎng)，連續(xù)5年遞增50%；公司曾獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，珠海市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)；健帆科技園入選珠海市戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重大項(xiàng)目；另外，公司還全國(guó)首批通過(guò)了醫(yī)療器械GMP認(rèn)證檢查；一個(gè)重要新產(chǎn)品——治療重型肝炎的陰離子樹(shù)脂選擇性膽紅素吸附器也即將上市。
珠海健帆擁有投資三千萬(wàn)元的血液灌流器生產(chǎn)線兩條，萬(wàn)級(jí)潔凈廠房超過(guò)1500平方米。但董凡并未滿足于此，他堅(jiān)信科技創(chuàng)新是一條永無(wú)止境的道路。他曾指出：“金融危機(jī)的結(jié)果表明，惟有不斷堅(jiān)持自主創(chuàng)新，重視科技投入，才能決勝全球市場(chǎng)?！?br/> 銳意創(chuàng)新：國(guó)際領(lǐng)先，決勝市場(chǎng)
在《福布斯》中文版發(fā)布的2011年中國(guó)潛力企業(yè)榜中，珠海健帆生物科技股份有限公司排名第61名。這是該公司繼2010年因具備優(yōu)異的企業(yè)家精神、科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、財(cái)富管理創(chuàng)新，以及有利于創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)富的商業(yè)環(huán)境而再度入榜。
珠海健帆承擔(dān)著兩項(xiàng)“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目”和兩項(xiàng)“國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目”，是中國(guó)血液灌流領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，曾獲“2009年國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”。2011年10月，珠海健帆被評(píng)選為“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”，主營(yíng)產(chǎn)品“DNA免疫吸附柱”和“樹(shù)脂血液灌流器”的技術(shù)已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，其市場(chǎng)占有率穩(wěn)居行業(yè)首位。
對(duì)于血液灌流，恐怕許多人還很陌生。早年血液灌流療法只用于急性中毒，所用的吸附劑是活性炭。而活性炭作為吸附材料與血液接觸時(shí)，有很多不安全的因素。珠海健帆與南開(kāi)大學(xué)進(jìn)行深度產(chǎn)學(xué)研合作，創(chuàng)新性地采用了安全性更高、吸附效果更好、療效顯著的醫(yī)用吸附樹(shù)脂，并解決了創(chuàng)制血液凈化醫(yī)用吸附樹(shù)脂的載體制備、配基選擇、鍵聯(lián)方式等3個(gè)核心問(wèn)題，一舉打破了原由國(guó)外廠家壟斷的樹(shù)脂血液灌流市場(chǎng)的尷尬局面。據(jù)珠海健帆董事長(zhǎng)、總經(jīng)理董凡介紹，與血漿灌流器不同，健帆的血液灌流器創(chuàng)新點(diǎn)在于全血灌流，不需要將血液分離，省去了價(jià)格不菲的血漿分離器，耗材簡(jiǎn)單。
自主品牌和技術(shù)創(chuàng)新，讓珠海健帆走在了同行的前列。如今，珠海健帆生產(chǎn)的血液灌流器，已經(jīng)連續(xù)5年保持了50%以上的銷售增長(zhǎng)率。珠海健帆的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，產(chǎn)品遍及全國(guó)各省市大中型醫(yī)院的血液凈化中心、急診科、ICU和人工肝室。珠海健帆正以市場(chǎng)占有率80%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)最大的血液灌流器生產(chǎn)企業(yè)。
未來(lái)愿景：健行天下，帆揚(yáng)四海
血液凈化行業(yè)方興未艾，生物醫(yī)藥、健康事業(yè)具有極大的發(fā)展?jié)摿ΑＶ楹＝》谶@個(gè)最具生機(jī)活力、發(fā)展前景的行業(yè)上已經(jīng)先發(fā)制人，領(lǐng)先一步，在血液凈化領(lǐng)域已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)的龍頭企業(yè)。
憶往昔，珠海健帆創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)輝煌。2011年12月，公司的“健帆系列血液凈化醫(yī)用吸附材料產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的建設(shè)”被評(píng)為 “2011年度珠海市戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重大項(xiàng)目”，也是醫(yī)療器械行業(yè)唯一入選的項(xiàng)目。此外，經(jīng)廣東省著名商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，“健帆”被廣東省工商行政管理局認(rèn)定為“廣東省著名商標(biāo)”。2011年底，珠海健帆經(jīng)人力資源和社會(huì)保障部、全國(guó)博士后管委會(huì)辦公室批準(zhǔn)，成為珠海國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)“博士后科研工作站”。
珠海健帆的企業(yè)愿景是成為“世界一流的高科技醫(yī)療技術(shù)企業(yè)集團(tuán)”。據(jù)董凡介紹，珠海健帆業(yè)已制定了2015年銷售額突破10億元的目標(biāo)，還確定了下一個(gè)10年實(shí)現(xiàn)年銷售額突破50億元的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。同時(shí)，健帆還將部署向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍，目前已經(jīng)與印度、巴基斯坦、馬來(lái)西亞等國(guó)家簽訂了銷售協(xié)議，并正在與越南、土耳其和印度尼西亞等國(guó)家洽談。
此外，珠海健帆還在珠海市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)投資建設(shè)世界一流的血液凈化科研生產(chǎn)基地——珠海健帆科技園，預(yù)計(jì)2013年將竣工并投產(chǎn)。建筑外型取“健行天下，帆揚(yáng)四?！敝?，簡(jiǎn)潔而又具有現(xiàn)代化氣息，這又是珠海健帆創(chuàng)新與發(fā)展歷程中的一個(gè)新的里程碑。
過(guò)去10年，珠海健帆無(wú)疑是發(fā)展最快的創(chuàng)新型高新技術(shù)企業(yè)之一，業(yè)已成為中國(guó)一流的醫(yī)療器械企業(yè)。展望未來(lái)10年，珠海健帆將向建設(shè)“世界一流的醫(yī)療器械企業(yè)”邁進(jìn)，開(kāi)啟“健行天下，帆揚(yáng)四?！边h(yuǎn)大的航程。
